Google hat ein neues Kampagnenformat eingeführt: Performance Max. Kurz gesagt, ein Automatisierungs-Upgrade von Google Smart Shopping. Ziel ist die Maximierung von Verkäufen und Leads. Was bedeutet das für E-Commerce-Unternehmen?
Kontrolle über den Trichter
Mit Performance Max führt Google neue Automatisierungstechnologien ein. Diese ermöglichen es, eine Kampagne auf allen Kanälen auszuliefern, auf denen die Zielgruppe aktiv ist. Also zusätzlich zu Gmail auch auf YouTube, Maps, Search, Discovery und Display. Damit erhalten E-Commerce-Unternehmen mehr Kontrolle über den gesamten Marketingtrichter.
Knappere Budgets
Neben der Erreichung eines breiten Publikums ist es jetzt auch möglich, die Budgets enger zu fassen. Dies reduziert die Kosten pro Klick(CPC). Basierend auf den Eingaben generiert Performance Max automatisch verschiedene Kampagnentypen, die individuell auf alle Kanäle zugeschnitten sind.
Wie im folgenden Beispiel:
Zahlen
Nach Angaben von Google nutzten 54 % der Verbraucher 5 oder mehr Kanäle, um in der Weihnachtszeit einzukaufen. Die vorläufigen Ergebnisse sind vielversprechend: Nach ersten Tests sieht Google eine "durchschnittliche Steigerung des Konversionswerts um 12 % bei gleicher oder besserer Rendite der Werbeausgaben (ROAS)".
Vorbereiten
Was bedeutet dies für grenzüberschreitende E-Commerce-Unternehmen? Und was können Sie tun, um den Übergang so reibungslos wie möglich zu gestalten?
Ein paar Tipps von unserer Senior SEA-Marketingberaterin Monika:
- Sorgen Sie für ein extrem genaues Conversion-Tracking und das richtige Attributionsmodell. Mit der Einführung von Performance Max ist es noch wichtiger geworden, alle Daten richtig zu erfassen. Ein intelligenter Algorithmus funktioniert nur dann wirklich, wenn das Frontend stimmt.
- Stellen Sie sich auf einen Wandel in der Werbung ein. Bilder und Videos werden noch wichtiger werden. Das maschinelle Lernen von Google nutzt diese Informationen, um der richtigen Zielgruppe auf dem richtigen Kanal die relevanteste Kombination anzubieten. Es ist also sehr wichtig, einer Anzeige gute Produktbilder und Videos hinzuzufügen. Andernfalls wird Google automatisch generierte Inhalte verwenden.
- Betrachtet man das grenzüberschreitende Marketing im Allgemeinen, so sieht es so aus, als würde Performance Max vor allem den visuellen Aspekt von Kampagnen verändern. Und das bietet Chancen: Schließlich werden wir alle durch Bilder stimuliert. Überall auf der Welt.
Was geschieht mit laufenden Kampagnen?
Bestehende Smart Shopping-Kampagnen werden im Laufe des Jahres 2022 in Performance Max-Kampagnen umgewandelt. Es ist also sehr ratsam, diese Kampagnen zu überarbeiten und die neuen Funktionen zu testen.
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