Wie eine frühere Präsenz in der Orientierungsphase zu 142 % mehr Buchungen führte
Auf dieser Seite:
Happy Cycling Holidays organisiert komplett organisierte Radreisen in ganz Europa. Von der Route über die Unterkunft bis hin zum Gepäcktransport wird alles organisiert, so dass sich die Reisenden unterwegs nur noch darum kümmern müssen, was sie nach der Radtour auf der Terrasse bestellen können. Diese Formel erwies sich als erfolgreich und bildete die Grundlage für weiteres Wachstum.
Die Figuren von Happy Cycling Holidays
Unerschlossenes Wachstumspotenzial auf den internationalen Märkten
Als wir Happy Cycling Holidays übernahmen, gab es zwei internationale Kampagnen. Eine deutschsprachige Kampagne u.a. für Deutschland, Österreich und die Schweiz und eine englischsprachige Kampagne für andere internationale Märkte. Die Herausforderung bestand darin, die Buchungen und den Umsatz innerhalb beider Kampagnen weiter zu steigern, ohne die Kosten pro Buchung zu erhöhen oder den ROAS zu senken.
Darüber hinaus wollte Happy Cycling Holidays das Wachstumspotenzial seiner neuen Website, die im April 2024 online geht, in diesen internationalen Märkten besser nutzen. Unsere Analyse zeigte, dass potenzielle Reisende ihren Radurlaub oft schon Monate im Voraus recherchieren, während die Werbeinvestitionen in der Vergangenheit erst später in der Saison anstiegen. Dadurch wurde ein erheblicher Teil der internationalen Nachfrage nicht erreicht. Gerade in der entscheidenden Orientierungsphase der Customer Journey blieb so wertvolles Potenzial ungenutzt.
Wachstum durch frühere Präsenz in der Customer Journey
Um in der Orientierungsphase der Customer Journey früher sichtbar zu werden, untersuchten wir zunächst, an welchen Momenten sich potenzielle Reisende orientieren und wie Happy Cycling Holidays darauf besser reagieren kann. Dabei haben wir aus den Bereichen SEA, SEO, Tracking und CRO geschaut, wie wir Kampagnen, Website und Budgetverteilung besser aufeinander abstimmen können.
Auf der Grundlage historischer Daten und des Kundenverhaltens haben wir untersucht, wie sich die internationale Nachfrage während der Saison entwickelt. Dabei stellten wir fest, dass zwischen der ersten Anzeigeninteraktion und einer Buchung im Durchschnitt etwa 11 Tage liegen. Daher gingen wir von einer Skalierung auf der Grundlage der tatsächlichen Nachfrage zu einem proaktiven Management auf der Grundlage der erwarteten Nachfrage und des Suchvolumens über.
Deshalb haben wir bereits im November mit der Skalierung der Kampagnen begonnen. Außerdem wurden die Suchkampagnen um neue Keywords und Anzeigengruppen erweitert, während die Budgets intelligenter auf der Grundlage saisonaler Muster verteilt wurden. Parallel dazu arbeiteten wir an einer skalierbaren SEO-Struktur mit Länderseiten und Inhalten für lokale Suchintentionen, während wir das Reiseangebot mit neuen Routen und Zielen weiter ausbauten.
Internationales Wachstum in Zahlen
Mit dem überarbeiteten Konzept konnte Happy Cycling Holidays mehr internationale Reisende erreichen. Dies führte zu einem starken Anstieg der Buchungen und Verkäufe bei gleichzeitiger Verbesserung der Erträge.
SEA-Ergebnisse
In den ersten vier Monaten des Jahres 2026 gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2025 führte dies zu einem Anstieg:
- +207% Wachstum der Verkäufe über Online-Kanäle
- +142% Wachstum bei den Buchungen über Online-Kanäle
- +16% Steigerung des ROAS
SEO-Ergebnisse
Die organische Sichtbarkeit nahm auch auf den internationalen Märkten stark zu. Zwischen Juni 2025 und Mai 2026 führte dies zu:
- Ein Anstieg von 42 auf 105 Schlüsselwörter auf den Positionen 1-20 auf dem englischsprachigen Markt (+150%)
- Ein Zuwachs von 19 auf 71 Keywords auf den Positionen 1-20 innerhalb Deutschlands (+274%)
Die Erfahrung des Spezialisten
"Die Zusammenarbeit mit Happy Cycling Holidays ist wie eine schöne Fahrradtour: Wir haben ein gemeinsames Ziel, passen uns unterwegs immer wieder an und freuen uns über die Ergebnisse, die wir gemeinsam erreicht haben. Zusammen mit Nadine und Rosalie schauen wir ständig, wo Verbesserungen möglich sind und bauen auf dem auf, was gut funktioniert. Das hat zu tollen Ergebnissen für Happy Cycling Holidays geführt."
Milou - Tomahawk
Kundenerfahrung
"Was wir an der Zusammenarbeit mit Tomahawk wirklich schätzen, ist, dass Sie nicht nur Kampagnen verwalten, sondern wirklich mit uns zusammen darüber nachdenken, wie wir Happy Cycling Holidays international ausbauen können. Besonders für den deutschen Markt haben wir nach einem Partner gesucht, der die Sprache, Kultur und Zielgruppe versteht. Wir haben diese Kombination aus fundiertem Wissen, schneller Kommunikation und der Möglichkeit, über die Strategie in der Zusammenarbeit zu sprechen, wirklich gefunden."
Rosalie - Fröhliche Radfahrertage
