Karhu
Umsatzverdopplung durch verbessertes Kampagnenmanagement
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Karhu ist ein Sportunternehmen aus Finnland mit einer reichen Geschichte. Seit seiner Gründung stellt Karhu Sportprodukte von Skiern bis zu Laufschuhen her. Letztere sind immer die Hauptproduktlinie geblieben. Heute konzentriert sich Karhu auf den nordamerikanischen und europäischen Markt, aber es gibt auch Karhu-Verkaufsstellen in einigen asiatischen Ländern. Karhu hat derzeit zwei Produktlinien: Lifestyle und Running.
Karhus Zahlen
VERTRAUEN DURCH ERFAHRUNG
Karhu verfolgt eine besondere Strategie, bei der der Einzelhandel im Mittelpunkt steht und der E-Commerce ein relativ kleiner Zweig ist. Dies erhöht den Bedarf an einer starken E-Commerce-Strategie. Karhu zieht es vor, Aktivitäten wie Branding intern zu managen, wodurch weniger Zeit und Expertise für Performance Marketing zur Verfügung steht. Tomahawk wurde durch Mundpropaganda auf Karhu aufmerksam. Da Karhu mit größeren Online-Händlern zusammenarbeitet, erwies sich Tomahawk als gute Ergänzung.
Unser Ansatz
Tomahawk unternimmt mehrere Schritte für Karhu:
- Einrichtung von Branded Search und Performance Max Kampagnen
- Aufgeteilt nach Produktlinien (Lifestyle & Running) für mehr Relevanz
- Hinzufügung von Verhaltensdaten (einschließlich Produkten im Warenkorb) für ein intelligenteres Targeting
- Migration zu Channable für effizienteres Feed-Management in acht Ländern (NL, DE, AT, FR, FI, IT, UK & US)
- Implementierung von server-side tracking
Von Deutschland nach UK: Starkes Umsatzwachstum mit profitablen Kampagnen
Im Jahr 2023 haben wir den Umsatz des deutschen und österreichischen Webshops im Vergleich zu 2022 verdoppelt, bei einem verbesserten ROAS. Innerhalb der gesetzten Rentabilitätsziele haben wir das Beste aus dem Markt herausgeholt. Der Erfolg führte dazu, dass Tomahawk mehr Verantwortung übernahm und auch die britischen Branded-Search-Kampagnen verwaltete. Diese zeigten ebenfalls ein starkes Wachstum: Der Umsatz der Lifestyle Branded Search-Kampagne stieg um rund 50 Prozent und die Running Branded Search-Kampagne wuchs sogar fünfmal so schnell wie 2022. Insgesamt verdoppelte sich der Google Ads-Umsatz aus den Tomahawk-Kampagnen, während die ROAS stabil blieb.
Kundenerfahrung
"Tomahawk versteht unsere unternehmensweite Strategie und weiß, wie man sie gut in Kampagnen umsetzt. Aber Tomahawk geht über das Kampagnenmanagement hinaus. Das letzte große Projekt, das wir mit Tomahawk abgeschlossen haben, war die Integration von Channable. Das bedeutete, dass wir für mehrere Domains für mehrere Geschäfte arbeiten mussten. Das Projekt dauerte länger als geplant, aber es gab nichts, was Tomahawk dagegen tun konnte. Ich bin beeindruckt, wie gut Tomahawk trotz der unerwarteten äußeren Umstände damit umgegangen ist. Sie haben in diesem veränderten Zeitrahmen akribisch weitergearbeitet, Tomahawk hat keinen Schritt übersprungen. Außerdem starrt Tomahawk nicht blindlings auf einen ROAS oder andere Details. Wir wollen in mehreren Ländern gleichzeitig wachsen. Bei Tomahawk denkt man über das große Ganze und das langfristige internationale Wachstum des Unternehmens nach."
Edgar Minks, Karhu
Die Tomahawk-Erfahrung
"Karhu ist einer unserer internationalsten Kunden, und mit unserem Wissen über grenzüberschreitende Geschäfte passen Karhu und Tomahawk perfekt zusammen. Die Kultur in den Sitzungen ist positiv und konstruktiv. Aufgrund dieser angenehmen Zusammenarbeit werden Aktionspunkte gut aufgegriffen. Das Besondere an Karhu ist die internationale Belegschaft. Wir haben viele Kontakte bei Karhu und keiner kommt aus demselben Land. Trotz dieses Wechsels von Menschen, Sprachen und Kulturen ist die Kommunikation gut. Schließlich ist Karhu natürlich eine wirklich coole Marke und sie verkaufen unglaublich coole Schuhe."
Claudio Atzeni, SEA Marketeer
