Profitables Wachstum in 20+ Märkten
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Karhu ist eine Sportmarke aus Finnland mit einer langen Tradition bei Hochleistungsprodukten, von Skiern bis hin zu Laufschuhen. Letztere Kategorie bildet nach wie vor das Kerngeschäft der Marke. Heute ist Karhu weltweit tätig und verfügt über eine starke Präsenz in Europa, Nordamerika, Australien und Japan. Die Marke arbeitet mit zwei klar definierten Kategorien: Running und Lifestyle. Dabei wird Lauftechnologie zunehmend auch in Lifestyle-Sneakern eingesetzt.
Karhus Zahlen
SKALIERUNG DES INTERNATIONALEN WACHSTUMS
Karhu wollte durch E-Commerce international weiter wachsen, doch die bestehende Kampagnenstruktur hemmte dieses Wachstum. Die Budgets wurden ineffizient eingesetzt, die Tagesbudgets waren frühzeitig erschöpft und ein großer Teil des Search Impression Share ging verloren.
Darüber hinaus wurden die Märkte separat verwaltet, so dass die Daten fragmentiert waren und es an Skaleneffekten mangelte. Die Herausforderung bestand daher darin, eine skalierbare internationale Strategie zu entwickeln, bei der Budget, Daten und Kampagnen besser zusammenarbeiten und das Wachstum profitabel gesteigert werden kann.
Unser Ansatz
Die Zusammenarbeit mit Karhu begann mit Kampagnen in Deutschland. Mit unseren muttersprachlichen deutschen Spezialisten waren wir in der Lage, eine direkte Verbindung zum lokalen Markt herzustellen, was ein wichtiger Grund für Karhu war, mit Tomahawk zusammenzuarbeiten. Von dieser Basis aus wuchs die Zusammenarbeit bald auf mehrere europäische Märkte und später auf die USA.
Anfang 2025 wurde uns die volle Verantwortung für das Google Ads Konto übertragen. Von da an gestalteten wir die Kampagnenstruktur und -strategie neu, um das internationale Wachstum skalierbar und profitabel zu machen.
Um dies zu erreichen, haben wir die Strategie auf drei Säulen aufgebaut:
- Skalierbare Kampagnenstruktur und internationales Scale-up
Anstatt pro Land zu optimieren, haben wir Kampagnen auf Basis von Kategorien (Running und Lifestyle) und gebündelten Märkten erstellt. Dies schuf mehr Datenvolumen und ermöglichte eine zentrale Steuerung und ein internationales Upscaling. Mit der Umstellung auf Channable haben wir auch das Feed-Management zentralisiert und auf mehrere Länder ausgeweitet, so dass die Kampagnen effizienter verwaltet und schneller hochskaliert werden können. - Datengetriebene Optimierung
Wir fügten Verhaltensdaten wie Einkaufswagenaktionen hinzu und implementierten server-side tracking . Dies lieferte stärkere Signale für den Algorithmus und ermöglichte es, die Gebotsstrategien auf den tatsächlichen Wert zu optimieren. - Expansion in neue Kanäle (Meta)
Ab Mai 2025 haben wir im Rahmen der Strategie auch das Kampagnenmanagement bei Meta vollständig übernommen. Durch die Bündelung der europäischen Märkte und die Arbeit mit verschiedenen Kreativen und Anzeigenformaten (wie Video, Karussell und dynamische Produktanzeigen) konnten wir die Reichweite erhöhen und neue Nachfrage über die Suche hinaus generieren.
Von Deutschland in die USA: Starkes Umsatzwachstum mit profitablen Kampagnen
Die Strategie unterscheidet sich je nach Region, ebenso wie die Ergebnisse. Im Folgenden finden Sie einen Überblick über die wichtigsten Ergebnisse.
Vereinigtes Königreich
- Lifestyle: +50% Umsatzwachstum
- Laufend: 5× Wachstum im Vergleich zu 2022
Vereinigte Staaten
- +9% Umsatzwachstum
- +21% höherer ROAS (Fokus auf Profitabilität)
Europa
- +13% Umsatzwachstum bei stabiler Profitabilität
Sozial (Meta)
- EU: +304% Umsatzwachstum
- EU: +282% Käufe
- EU: +136% höherer ROAS
- US: +22% höherer ROAS
Kundenerfahrung
"Tomahawk versteht unsere Geschäftsstrategie sehr gut und setzt sie in effektive Kampagnen um. Dabei gehen sie über das reine Kampagnenmanagement hinaus. Ein Schlüsselprojekt war die Integration von Channable für mehrere Domains und Shops. Dieser Prozess dauerte aufgrund externer Faktoren länger als geplant, aber Tomahawk arbeitete sorgfältig weiter und ließ keinen Schritt aus. Außerdem schauen sie über den ROAS hinaus. Wir wollen international wachsen, und Tomahawk denkt wirklich über dieses langfristige Wachstum nach."
Edgar Minks, Karhu
Die Tomahawk-Erfahrung
"Karhu ist einer unserer internationalsten Kunden, und mit unserem Wissen über grenzüberschreitende Geschäfte passen Karhu und Tomahawk gut zusammen. Die Kultur in den Meetings ist positiv und konstruktiv, so dass Aktionspunkte gut aufgegriffen werden. Was Karhu besonders macht, ist das internationale Team. Wir haben mit vielen verschiedenen Menschen aus unterschiedlichen Ländern zu tun. Trotz dieser Mischung aus Menschen, Sprachen und Kulturen läuft die Kommunikation immer reibungslos. Außerdem ist Karhu natürlich einfach eine unglaublich coole Marke mit fetten Schuhen."
Claudio Atzeni, SEA Marketeer
