Herli Medizintechnik
522,57% Umsatzwachstum dank Modernisierungskampagnen
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Herli Medical ist ein in Belgien ansässiger Großhändler für medizinische Geräte für Fachleute und Privatpersonen und bietet eine große Auswahl an Produkten und Instrumenten für das Gesundheitswesen an, von Blutdruckmessgeräten über Nahtmaterial bis hin zu Untersuchungslampen. Dank seiner langjährigen Erfahrung und seines Fachwissens spielt Herli Medical eine wichtige Rolle in der Medizinbranche.
Die Zahlen von Herli Medical
Der Schritt zum Crossborder.
Herli Medical ist bereit für einen großen grenzüberschreitenden Sprung. Herli Medical ist bereits in Belgien, den Niederlanden und Frankreich tätig, hat aber nun eine weitere internationale Expansion im Visier. Zunächst möchte das Unternehmen nach Deutschland expandieren, später soll Österreich hinzukommen.
Modernisierung der Kampagnen
Bei der Analyse von Herli Medical fiel uns auf, dass die Kampagnenstruktur veraltet war. Die Kampagnen basieren auf alten Prinzipien mit einer begrenzten Anzahl von Produkten pro Kampagne und minimaler Nutzung von Smart Bidding Strategien. Daher sind die Kampagnen und die damit verbundenen Datenpunkte ziemlich fragmentiert. Dennoch erzielt Herli Medical bereits gute Ergebnisse, was deutlich zeigt, wie viel Wachstumspotenzial noch vorhanden ist.
Wir beginnen damit, die Grundlagen zu modernisieren. Das Tracking wird auf den neuesten Stand gebracht, damit wir Entscheidungen auf der Grundlage zuverlässiger Daten treffen können. Dann führen wir Kampagnen zusammen, um mehr Datenpunkte zu aggregieren und den Lernprozess des Google-Algorithmus zu stärken. Wo immer möglich, implementieren wir Smart Bidding, so dass die Gebote automatisch an Faktoren wie Zeit, Standort und Verhalten angepasst werden.
Ein wichtiger Bestandteil dieses Ansatzes ist die Einführung intelligenter Performance Max-Kampagnen. Wir teilen die Produkte in zwei "Bereiche" ein: einen Bereich mit niedrigen und einen Bereich mit hohen Margen. Auf dieser Grundlage legen wir Rentabilitätsziele fest und treiben die Rentabilität aktiv voran. Darüber hinaus führen wir in den Niederlanden, Belgien, Frankreich, Deutschland, Österreich und Spanien getrennte Kampagnen für niedrige und hohe Gewinnspannen durch. Produkte, die besonders gut abschneiden, erhalten eine separate Push-Kampagne mit einem niedrigeren ROAS-Ziel.
Die Werbung mit medizinischen Produkten erfordert aufgrund der strengen Sicherheitsvorschriften besondere Sorgfalt. In diesem Rahmen setzen wir Performance-Max-Kampagnen und Retargeting mit Produkt-IDs ein, mit einem starken Fokus auf Search und Display. Für die Expansion optimieren wir den Produkt-Feed und übersetzen alle Felder und Titel für Deutschland, Österreich und Spanien. So kann sich Herli Medical optimal mit den lokalen Märkten verbinden und die Marke international weiter ausbauen.
Enormer Umsatzanstieg und Erhöhung des Marktanteils in neuen Ländern.
Wir sehen einen großen Umsatzanstieg: Die Google CPC-Umsätze sind laut Google Ads im ersten Halbjahr 2024 um satte 522,57 % höher als im gleichen Zeitraum 2023. Von den Google CPC-Einnahmen stammen mehr als 88,99 % aus Belgien, den Niederlanden und Frankreich. Dies ist ein Anstieg um das 5,54-fache im Vergleich zum ersten Halbjahr 2023. Darüber hinaus stammen 11,01 % der CPC-Einnahmen aus Ländern, in denen zuvor keine Werbung geschaltet wurde, nämlich Deutschland, Österreich und Spanien. Auch die Offline-Aufträge haben dank unserer Bemühungen stark zugenommen.
All diese spektakulären Ergebnisse wurden in nur sechs Monaten erzielt. Daher prüfen Tomahawk und Herli Medical die nächsten Schritte in dieser Erfolgsgeschichte, wie Werbung auf Plattformen außerhalb von Google und Werbung in noch mehr europäischen Ländern.
Zuversicht ist der Motor für Wachstum und Erfolg.
"Die Zusammenarbeit mit Herli Medical zeichnet sich durch eine sachliche Herangehensweise, vollständige Transparenz und eine offene, flexible Kommunikation aus. In einem stark regulierten medizinischen Markt arbeiten wir bei Herli Medical mit einem umfangreichen und komplexen Produktportfolio, bei dem eine intelligente Segmentierung und Automatisierung von großer Bedeutung sind. Nach zwei Jahren Zusammenarbeit sind wir alles andere als fertig; wir testen weiterhin gemeinsam neue Möglichkeiten und Produkte und bauen den Account weiter aus. Genau dieses Vertrauen und der Freiraum für weitere Optimierungen sorgen für ein nachhaltiges, kontinuierliches Wachstum."
