Wachstum ohne Webshop: Steuerung auf Wirkung statt auf Umsatz
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Eline Rosina ist eine niederländische Schmuckmarke mit einem unverwechselbaren, minimalistischen Stil. Die Kollektionen verbinden raffinierte Designs mit hochwertigen Materialien wie Gold und Silber. Die Marke hat sich in den Niederlanden und Belgien eine starke Position erarbeitet, und die Nachfrage aus anderen europäischen Ländern wächst. Auf dieser Grundlage entstand das Ziel, innerhalb Europas weiter zu wachsen.
Die Ziffern von Eline Rosina
Die Basis für internationales Wachstum war gelegt. Der Webshop und die Logistik wurden eingerichtet, um mehrere Märkte zu bedienen, und auch der Inhalt der Website wurde weitgehend übersetzt.
Als Eline Rosina innerhalb Europas weiter expandierte, entstand die Notwendigkeit, die Anzeigen besser auf das lokale Suchverhalten und die Kaufabsicht abzustimmen. Produkttitel und Metadaten wurden immer noch hauptsächlich aus einer allgemeinen Struktur erstellt, so dass es Möglichkeiten gab, die Produkt-Feeds stärker nach Märkten zu lokalisieren.
Um internationale Kampagnen weiter zu skalieren, war es wichtig, von einem technisch skalierbaren Setup zu einer Feed-Struktur zu gelangen, die auch kommerziell optimal für jeden lokalen Markt ist. Das folgende Diagramm zeigt, wie die Produktdaten Schritt für Schritt auf der Grundlage der lokalen Suchabsicht angereichert wurden.
Wie Produktdaten die Grundlage für eine bessere Leistung wurden
Bei internationalem Wachstum geht es nicht um mehr Kampagnen, sondern um bessere Produktdaten. Deshalb haben wir uns mit den Grundlagen beschäftigt: dem Produkt-Feed.
Wir haben eine skalierbare, mehrsprachige Feed-Struktur entwickelt, die mit festen Feldern, lokaler Suchabsicht und angereicherten Produktdaten pro Markt arbeitet. So bleiben die Feeds übersichtlich und neue Märkte können ohne zusätzliche manuelle Arbeit schneller eingeführt werden.
Durch die kommerzielle Optimierung der Produktdaten nach Märkten wurden die Anzeigen besser auf das lokale Suchverhalten abgestimmt und die Shopping- und Performance Max-Kampagnen wurden relevanter und skalierbarer.
Internationales Wachstum durch lokale Relevanz
Durch die neue Feed-Struktur wurde das internationale Scale-up schließlich sowohl skalierbar als auch handhabbar. Zwischen April 2025 und April 2026 wuchs der Gesamtumsatz um über 70 %, während der ROAS stabil blieb. Neue Märkte konnten schneller und ohne zusätzliche manuelle Arbeit erschlossen werden.
Die Wirkung der Lokalisierung war sofort erkennbar. Das dänische Futtermittel schnitt 3,69 Mal besser ab als das nicht übersetzte schwedische, obwohl Schweden ein größerer Markt ist.
Wichtigste Ergebnisse:
- +70% Gesamtumsatz (April 2026 gegenüber April 2025)
- Schnellere internationale Markteinführung nach Märkten
- Höhere Anzeigenrelevanz und CTR
- Strukturelles Umsatzwachstum in mehreren Ländern
- Konsistente und skalierbare Produktdaten
Die Erfahrung des Spezialisten
"Die Zusammenarbeit mit Eline Rosina fühlte sich vom ersten Tag an wie eine echte Übereinstimmung an. Wir waren sofort in der Lage, ehrlich miteinander umzugehen, kritisch zu denken und gemeinsam einen Ansatz zu entwickeln, der wirklich funktioniert. Das ist genau die Art und Weise, wie wir am liebsten arbeiten: kurze Kommunikationswege, ehrliche Gespräche und Konzentration auf Ergebnisse, die sich in den Zahlen widerspiegeln."
Monika - Tomahawk
Kundenerfahrung
"Was ich an der Zusammenarbeit mit Tomahawk schätze, ist die Ehrlichkeit und klare Kommunikation. Tomahawk steht für eine klare Strategie, bleibt aber auch offen für Feedback und Mitdenken. Das erweckt Vertrauen. Mittlerweile haben wir gemeinsam ein stabiles Fundament gelegt und haben vor allem weiteres Wachstum im Ausland im Blick."
Markierung - Eline Rosina
