Bis 2022 war es das Versprechen der Online-Werbung: Profit on Ad Spend(POAS), eine spezielle Strategie, die Ihnen hilft, Ihre Kampagnen gewinnorientiert zu steuern. Aber hat POAS sein Versprechen gehalten? Und ist es für Ihr Unternehmen geeignet? Wir finden heraus, wie POAS am besten in die Online-Marketingstrategien des Jahres 2024 passt.
ROAS vs. POAS: was ist der Unterschied?
POAS ist der Nachfolger von ROAS. Bei Google Ads und anderen Online-Kampagnen-Tools ist ROAS mittlerweile ein Begriff: Return on Ad Spend. ROAS gibt Unternehmern Aufschluss darüber, inwieweit sie jeden investierten Euro zurückverdient haben.
Lassen Sie uns das einen Moment lang einfach halten, denn die Realität ist ziemlich komplex. Seit der Einführung von Smart Bidding ist es möglich, Kampagnen einfacher einzurichten, und Sie können als Ziel festlegen, dass Sie zum Beispiel für jeden investierten Euro zehn Euro zurückbekommen wollen. Wenn alles richtig eingestellt ist, erhalten Sie nach einigen Wochen einen ROAS von 10: Jeder investierte Euro bringt zehn Euro ein.
Klingt gut, oder? ROAS veranlasste Google dazu, Keywords oder Produkte, die den meisten Umsatz generierten, stärker zu pushen. Dieser Vorstoß führte oft zu höheren Bestellwerten, höheren Konversionsraten und manchmal sogar zu niedrigeren CPCs(Cost Per Click). Der Nachteil dabei war, dass Google den Schwerpunkt auf Produkte oder Keywords legte, die unter dem Strich für Ihr Unternehmen nicht so viel einbrachten .
Ein Übergang von ROAS zu POAS
Im Jahr 2022 tritt POAS an die Stelle von ROAS. Der Schwerpunkt verlagert sich vom Umsatz auf den Gewinn. POAS ist nützlich, wenn Sie viele Produkte mit unterschiedlichen Gewinnspannen verkaufen. Das folgende Beispiel zeigt gut, warum POAS gegenüber ROAS bevorzugt wurde.
Sie haben zwei Handtücher, die wir für dieses Beispiel mit einem sehr hohen Preisschild versehen haben. Handtuch 1 ist aus billiger Baumwolle und von minderer Qualität, der Anschaffungspreis beträgt 22,50 € und der Verkaufspreis 45 €. Handtuch 2 ist aus wirklich hochwertiger Baumwolle hergestellt und hat eine besondere Oberfläche. Der Einkaufspreis des Handtuchs beträgt 25 €, der Verkaufspreis 52,50 €.
Es zeigt sich, dass Ihre Kunden eher das billigere Handtuch kaufen werden. Im Gegenteil, das Qualitätshandtuch, das mehr einbringt, konvertiert schlechter. Der Klickpreis ist für Handtuch 1 und 2 derselbe: 0,15 €.
Wenn wir in diesem Beispiel 5 Handtücher verkaufen, sehen wir, dass der ROAS bei Handtuch 1 höher ist, der POAS ist bei Handtuch 2 höher. Wir wollen also, dass Google das teurere Handtuch 2 mehr pusht, weil dieses Handtuch profitabler ist.
Wie hat die POAS-Strategie in der Praxis funktioniert?
Daher musste der Google-Algorithmus seinen Schwerpunkt verlagern und neu lernen, welche Produkte profitabler waren, was viel Zeit in Anspruch nahm. Ein weiterer Nachteil war, dass sich Produkte, die sich gut verkauften, plötzlich über Nacht schlechter verkauften. Dies war mitunter nachteilig, da man vielleicht gerade in den Bestand dieser Produkte investiert hatte, weil sie sich zuvor gut verkauften.
ROAS und POAS im Jahr 2024: der Aufstieg der Eimerstrategie
Um diese Probleme zu überwinden, gibt es jetzt eine neue Art von POAS: die Bucket-Strategie, bei der man Produkte auf der Grundlage ihrer Gewinnspannen in "Buckets" einteilt. Bei Tomahawk wenden die SEA-Vermarkter eine ähnliche Strategie an. Unternehmern, die von ROAS auf POAS umsteigen möchten, empfehlen wir, die Margen nach Produkten in Channable einzustellen. Dies ist einfach zu bewerkstelligen, indem man wöchentlich den Einkaufspreis pro Produkt aus ERP-Systemen wie Exact importiert. Mit diesen Informationen können Sie die Margen berechnen.
Wir schreiben dann die Regeln, um alle Produkte in Bereiche einzuteilen, wobei wir für Produkte mit höheren Margen eine niedrigere Ziel-ROAS festlegen. Mit dieser Methode sortieren wir Produkte in so genannte Buckets, die darauf basieren, wie viele Klicks sie bekommen, was die Klicks kosten und was sie einbringen. Auf diese Weise können wir in aller Ruhe skalieren und sicherstellen, dass der gesamte Betrieb auf eine skalierbare Weise besonders profitabel wird.
Es hängt von der Anzahl der monatlichen Transaktionen ab, wie viele Buckets wir verwenden können. Für einen Kunden haben wir zum Beispiel die Aufteilung Held/Sidekick/Zombie/Bösewicht beibehalten. Heldenprodukte, die also hohe Gewinnspannen haben, könnten wir mit Push-Kampagnen besonders hervorheben. Gleichzeitig konnten wir die Schurkenprodukte ignorieren, weil wir wussten, dass sie unter dem Strich nicht viel einbringen würden.
Ist POAS die richtige Wahl für Ihr Unternehmen?
POAS ist nicht die Einheitslösung für alle Unternehmer. Außerdem ist etwas, das vor zwei Jahren noch boomte, heute weniger relevant. Links und rechts werden Sie von Konkurrenten mit besser abgestimmten Kampagnen überholt.
POAS ist eine Lösung für Unternehmer, die Produkte mit sehr unterschiedlichen Margen verkaufen. Wenn POAS für Ihr Unternehmen nicht geeignet ist, sind Sie bei Tomahawk trotzdem in guten Händen. Unsere Spezialisten entwickeln in enger Abstimmung mit dem Kunden die ideale Lösung für jede Situation. POAS ist nur eine der vielen Strategien, die es im Bereich des Online-Marketings gibt.
Sie fragen sich, ob POAS für Ihr Unternehmen geeignet ist? Nehmen Sie Kontakt auf und wir schauen uns gemeinsam die Möglichkeiten an!
